Piano di Marketing Strategico ed Operativo

Profile picture for user infosetupmarketingit
Stefano Stopponi

0

Voto medio

0

Recensioni

0

Vendite
Tags:
piano marketing Consulenza strategica
Descrizione

Vuoi lanciare un nuovo prodotto o servizio? Hai bisogno di nuovi clienti? 

La tua azienda non è conosciuta? Devi aumentare le vendite? 

Il tuo concorrente ha più successo di te anche se i suoi prodotti sono inferiori ai tuoi? Vuoi iniziare a vendere all’estero?

Sono tutte domande le cui risposte possiamo ricondurre ad un unico denominatore comune: il marketing. 

Tutte le aziende “fanno marketing” in modo più o meno strutturato.

E un Piano Marketing serve a definire quanto necessario a rispondere a queste e a tante altre esigenze di crescita della tua azienda.

Uno degli errori principali che in tanti anni di attività ho visto commettere a molte aziende è quello di non avere un Piano Marketing.

Le sfide competitive attuali e la inevitabile trasformazione al digitale rende oggi necessario dare forma e sostanza al proprio Marketing ponendo il cliente al centro dell’azione.

Il mio è un approccio di “messa a punto” del marketing aziendale.
Non dobbiamo per forza reinventare la ruota, magari basta solo "rifare la convergenza".

Lo definisco un approccio di Set Up del Piano Marketing e consiste nell’aiutarti ad elaborare il Piano Marketing per la tua azienda seguendo un metodo  di lavoro che si articola in tre fasi. Analisi iniziale, Piano Marketing, Esecuzione del piano.

Freelance

Stefano Stopponi

Fabriano, Italia
Feb 2021
Sono Stefano Stopponi, vivo nelle Marche e sono Consulente Marketing per PMI.
Aiuto infatti le piccole e medie imprese a mettere a punto il loro Piano Marketing strategico ed operativo e le accompagno nella sua esecuzione fino al raggiungimento degli obiettivi fissati.

Ho avuto la fortuna di vivere il passaggio dal Marketing Analogico, quando gli ordini arrivavano via fax e il massimo per un’azienda era fare pubblicità in TV, a quello Digitale dove tutto sembra facile, ma non lo è.

Una doppia fortuna! Perché ho potuto “sperimentare sul campo” questo cambiamento, partecipando a progetti aziendali di trasformazione digitale.

Allo stesso modo questa transizione mi “obbliga” a formarmi ed informarmi continuamente per rimanere al passo dei nativi digitali. E con gli sviluppi digitali futuri.

Da Marketing Manager e Consulente Marketing
Inizio la mia carriera lavorativa dopo aver conseguito la Laurea in Economia e Commercio all’Università degli Studi di Ancona nel 1992.

Ho poi maturato la mia esperienza in Marketing Strategico ed Operativo in aziende internazionali dell’elettrodomestico e dell’elettronica di consumo

Successivamente, dal 2009, ho intrapreso l’attività di libera professione e come Consulente Marketing, ho introdotto le metodologie del Marketing Management in aziende di settori e contesti diversi.

In questi anni ho anche contribuito ad arricchire le loro conoscenze e competenze nel Digital Marketing coordinando con successo anche progetti in ambito E-Commerce.

Ho dato vita, insieme ad altri colleghi, ad Esportare Made In Italy, una rete di consulenti per l’internazionalizzazione delle PMI attiva in particolare negli Emirati Arabi Uniti.

Sono Partner di Ad Maiora, società di consulenza a misura di PMI con competenze ed esperienze nei settori chiave della vita di una azienda: finanza, produzione, acquisti, commerciale, personale.

Sono iscritto dal 2019 nell’elenco degli Innovation Manager del MiSE per progetti di innovazione in ambito “Digital Marketing” e di “Applicazione di nuovi metodi organizzativi nelle pratiche commerciali”.

Per ulteriori informazioni puoi scaricare il mio CV da questo link.

Per chi ho lavorato
Ho collaborato, sia come Consulente Marketing che come Temporay Marketing Manager, con aziende di diversi settori e dimensioni sia in ambito B2B che B2C

Arredo Bagno,
Concia della Pelle,
Impermeabilizzanti ed Isolanti per Edilizia
Lavorazione Acciaio,
Parafarmaceutico,
Produzione di
Caldaie per uso domestico
Calzature
Elettrodomestici
Miele
Ristorazione,
Servizi di Consulenza
Serigrafia Industriale,
Stampa Etichette Settore Eno-gastronomico,
Stampi Termoplastici,
etc.
Referenze? Fornisco dietro richiesta i contatti diretti delle aziende e dei colleghi con cui ho collaborato.
Dettagli della lavorazione

Analisi della situazione di partenza

La prima cosa che affronteremo è l’analisi della situazione di partenza per la quale avrò bisogno di informazioni e di dati: quantità vendute, fatturato, margini, costi variabili e fissi tutto con il massimo dettaglio possibile.

In questa fase farò tante domande e verificheremo insieme l’organizzazione commerciale, il portafoglio prodotti, le politiche di prezzo, i canali distributivi, le azioni di comunicazione e gli aspetti, la presenza su internet.

Ma prima ti chiederò molto sui tuoi clienti: su quelli attivi, su quelli con cui non hai mai potuto lavorare e su quelli con i quali non collabori più. 
Analizzeremo i motivi per cui stai soddisfacendo o meno i clienti.

Andremo poi a conoscere in dettaglio i tuoi concorrenti confrontando anche i loro bilanci con i tuoi per capire meglio con chi dobbiamo competere.

L’analisi iniziale prenderà quindi in considerazione aspetti interni all’azienda:

  • che risultati ho ottenuto finora?
  • quali sono le risorse umane e finanziarie disponibili?
  • la mia organizzazione interna è adeguata?
  • quali sono le competenze e le conoscenze di cui dispongo?
  • qual è il mio livello di informatizzazione?
  • qual è la mia propensione al rischio?
  • etc.

e aspetti esterni all’azienda

  • quali sono le tendenze in atto nel mercato/segmento di riferimento?
  • cosa fa la concorrenza?
  • come mi supportano i fornitori?
  • etc.

Una corretta analisi iniziale permetterà di definire i Punti di Forza su cui l’azienda potrà far leva per raggiungere i propri obiettivi e i Punti di Debolezza da migliorare per poter competere sul mercato.

Conclusa questa fase ti fornirò un report con il dettaglio degli aspetti positivi e quelli da migliorare. 

Piano Marketing

Con il Piano Marketing avrai uno strumento strategico ed operativo che risponde a queste domande:
Dove vogliamo andare? Che strada facciamo? Come ci andiamo? Con Chi?

La stesura del Piano Marketing Strategico ed Operativo per la tua azienda prende le mosse dal quadro informativo risultante dell’analisi iniziale.

Sarà un lavoro focalizzato sui clienti: i loro bisogni da soddisfare e i problemi da risolvere.

Per la parte strategica andremo a “scrivere” la tua Visione futura dell’azienda, la missione aziendale, gli obiettivi da raggiungere nel breve e nel medio periodo, la segmentazione del mercato, la scelta del target, il posizionamento competitivo della tua azienda. 

Per la parte operativa ci concentreremo sul “marketing mix” e quindi le azioni riguardanti prodotto, servizio, prezzo, canali distributivi, promozione e comunicazione. 

Tutto con uno sguardo aperto agli strumenti digital marketing che utilizzeremo come mezzi al servizio degli obiettivi da raggiungere se e quando necessari.

Assegneremo ruoli e responsabilità ai tuoi collaboratori, indicando risorse e tempi di azione.

Al termine di questa fase il Piano Marketing è un documento, la rotta tracciata sulla mappa che l’azienda e le sue persone seguiranno per arrivare a destinazione: raggiungere gli obiettivi.

Esecuzione del Piano Marketing

La rotta è tracciata, il viaggio inizia con l'esecuzione delle attività operative del Piano Marketing da parte delle persone coinvolte. Domandiamoci:
Siamo nella direzione giusta? Vanno fatti degli aggiustamenti?

A questo punto il Piano Marketing entra nella sua fase di esecuzione, le azioni previste vanno messe in atto coinvolgendo i reparti interni dell’azienda e affidando gli incarichi ai fornitori esterni per quanto l’azienda non è in grado di fare da sola.

Man mano che l’azione si concretizza occorre controllarne l’andamento e il raggiungimento o meno dei risultati per mettere in atto eventuali azioni correttive se gli obiettivi non sono centrati.

Standard

Analisi della situazione iniziale
Elaborazione del Piano di Marketing
Controllo esecuzione dopo il primo mese dalla consegna del Piano Marketing
30 giorni
4.500,00€

Extra

1 giorni extra
Giornata di affiancamento per la verifica dello stato di esecuzione del Piano Marketing e la sua messa a punto
1 giorni extra
Le spese di viaggio e soggiorno saranno concordate in relazione alla distanza tra le rispettive sedi.